成約率の上がるアフィリエイトサイトの鉄則！人間は「売り込み」や「強制」を嫌う

心理学では、「両面提示」なんて言い方をしますが、何か商品のメリットや特徴を伝える時は、良いところばかりを伝えるのではなく、「その商品が持つ欠点」も伝えるようにしましょう。

売れるアフィリエイトサイトは欠点やデメリットも同時に伝える

人間は良い事ばかりを言われると疑いますが、欠点やデメリットも同時に伝えることで、信頼が得られるだけでなく、商品が持つメリットが逆に際立つという効果が生まれます。

例えば、貴方がマッサージ機に興味があるとして、検索して見つけたページに

このようにメリットだけを紹介されているのと

このようにメリットとデメリットを言われるのとでは、良い部分と悪い部分の両面で紹介している方が信頼できると思いませんか？

人間は、売り込みされると「本当は欲しい商品でも、素直に欲しいと言えなくなる」という本能を持っています。

アフィリエイトにおいて、「ガンガン売り込み」という行為にメリットは１つも無いのです。

サイトから売り込み色を消すには？

売り込み色を消す方法の１つに、「商品を比較する」というものがあります。

１つの商品を「これはいいですよ！」と紹介するよりも、他の類似商品を引き合いに出して比較的に商品を薦めると、最終的に選ぶのが「ユーザー自身の意思」になるため、売り込まれているという感覚がありません。

アフィリエイトサイトでは、レビューサイトや比較サイトが「成約の取りやすいサイト」の形として人気ですが、レビューも比較も共通しているのは「商品を提案しているだｋで、売り込んではいない」という点ですね。

これは、意図的に「売り込まれているという意識」を薄めるためのテクニックなのです。

ターゲットを詳細に設定する

ターゲットを明確に決めるのが大切だということは、誰もが知っているはずです。

でも、いざ「貴方のサイトは誰のためにあるんですか？」と聞くと、大半の方が曖昧な答えしか返しません。

「自分のサイトはこんな人のために作っています！」これくらいは、ハッキリと即答できるようにならないとダメです。

ここが曖昧な人は、「ターゲットは１人に絞ってしまう」というやり方がオススメです。

いくらなんでも、絞り込みすぎなのでは？と、心配になる人もいると思いますが、むしろ逆です。

「曖昧なターゲット」に向けた記事は、多数の方が「なんとなく共感してくれる」でしょうが、同時に「なんとなく買うまでには至らない」のです。

これでは、アフィリエイト報酬は全く発生しません。

しかし、ターゲットを１人に絞ると、心に刺さる表現の記事が書きやすくなります。

そいｓて、１人に絞ったターゲットへの表現が100％当てはまっていなかったとしても、その文章の一部でも訪問者の心に刺されば反応はしてくれます。

ある大手企業の商品開発では、新しい商品を開発する際には、かなり詳細までペルソナ（ターゲット）を設定するようです。

商品Ａを作るために、性別、住んでいる環境はもちろんのこと、住んでいるのは一軒家なのかマンションなのか、休日は何をして過ごすのか、人間関係はどうなのかなど、一見すると商品とは直接関係ないようなことまで、詳細に設定します。

アフィリエイトのターゲット設定で、ここまでやっている人はそうそういないと思いますが、商品を顧客に提供＝紹介するという点においては、アフィリエイトも同様です。

ターゲットの設定は、収益に直結しない目に見えない部分なので軽視してしまいがちなところですが、とても重要なことです。

ぜひ、意識してやってみて下さい。

記事を書く上でのテクニック

国語的な綺麗な日本語というのは、ブログやサイトをいったネットの媒体では逆に良くない影響を及ぼします。

なぜなら、サイトから物が売れるかどうかにおいて、「文章に人間味があるかどうか」も需要な要素だからです。

新聞や本の文章は日本語的に綺麗ですし、ある意味では美しい文章なのかもしれませんが、そこに熱狂的なファンがつくことはないでしょう。

例えば、教科書のような文章で貴方は心を踊らされますか？

ネットで共感を与えたり、人の心を動かすような文章は、日本語的に見たら決して綺麗ではない、いわゆる口語的な表現の方が好まれます。

ですので、自分に文章力がないからとか、文章を書くのが苦手だからというのを言い訳にするのはやめましょう。

誤解のないように言っておきますが、売上を大きくしたり、メルマガや他の媒体と絡ませて爆発的に収益を出したいというのであれば、文章力はとても重要な要素です。

しかし、それも「日本語的に綺麗な文書力」ではなく、「人の心を動かすという意味での文章力」だという事を覚えておいてください。

なお、ネットで文章を書く際のテクニックとしては、「ストーリー」と「例え話」の２つを押さえておきましょう。

読んでいて楽しかったり、読みやすい文章には、多くの場合ストーリー性があります。

例えば「勉強は大事だ」ということを伝えるのにも、直接言うより、自分の体験や子供時代の失敗談なんかを交えて話した方が伝わりやすいですよね？

「ストーリーがある文章の方が人を惹きつける」という点については諸説ありますが、人間は子供のころから絵本などでストーリーに慣れ親しんでいるからとも言われています。

そして、難しい概念を説明したり、抽象的な表現をした後には、例え話を積極的に取り入れましょう。

理解しにくないようでも、身近な例を引き合いに出して比喩することで、読者の理解を助けます。

常に「ストーリー」と「例え話」を盛り込むということは、やってみるとわかりますが、意外と難しいです。

でも、できるかどうかは別として、記事を書く際には必ず「ストーリー」と「例え話」を意識するようにしてみてください。

繰り返しておこなうことで、あなたの文章の質は大きく変わってくるでしょう。

ロングテール戦略には相当な労力がかかりますし、努力も必要です。

ニッチなキーワードを鬼のように拾いまくる。という作業についても、一度聞いただけではできるようになるわけがありません。

裏技的に、瞬間的に稼ぐ時代は完全に終わりました。

小手先のテクニックや付け焼刃的な知識は通用しなくなると思っておいた方がいいでしょう。

地道であっても、今の内から本当の価値を考えたコンテンツ作りをしていった方が、後の資産につながります。